信念,是最好的故事行銷:3步驟學會「ABC信念法」

信念,是最好的故事行銷:3步驟學會「ABC信念法」
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    「信念」指的是「深信不疑的想法」。通常,如果你不知道該說什麼故事時,我會請你回頭想想,你有沒有什麼特別的習慣呢?像是一定要穿白色的鞋子,或是一定要把作業寫完才出去玩等。而這些習慣,其實就代表你的想法,久而久之,就形成你的信念。而好故事,往往就在信念裡。

    什麼是故事行銷信念法?

    什麼是「故事行銷信念法」呢?就是找出你獨特的信念,然後仔細回想,為什麼你會有這個信念呢?他是怎麼形成的呢?好比說,你的信念是作品一定要自己完成,絕對不要靠別人幫忙。因為有一次,書法作業來不及寫完,媽媽幫忙寫。結果因為寫得太好,老師決定派你代表班上參加書法比賽,但那根本不是你寫的,最後在比賽中出糗。從此,你決定凡事要靠自己完成,才不會重蹈覆轍。

    你看,這就是一個好的「信念故事」

    那到底該怎麼做呢? 歐陽老師要教你信念故事的ABC魔法。

    【延伸閱讀:如何為故事打造金句?我都用「格言換裝法」!

    故事行銷ABC信念法3步驟

    A:遭遇事件 (Activity event)

    請你回想過去發生的事,有沒有什麼事情讓你印象深刻?而你所遭遇的這件事,徹底影響你的想法或行為,請你把這件事描述出來。

    B:形成信念 (Belief)

    在你的生活中,有沒有什麼你特別堅持的想法或習慣,這背後代表的就是你的信念。而這份信念,是讓你的生活過的更好,還是過得更累呢?

    C:現在結果 (Consequence)

    過去造就現在的你,仔細回想一下,現在的你有沒有什麼特別的習慣或行為?現在的果,來自於過去的因,而這就是我們故事的靈感。

    先把你的ABC分別列出來。接著,進行故事行銷時,你可以自由決定ABC的順序。像是你可以說一個「C─A─B」(結果─事件─信念)結構的故事;也可以講一個「B─A─C」(信念─事件─結果)結構的故事。

    【延伸閱讀:如何練就故事行銷?從「故事濃縮」3步驟開始!

    故事行銷ABC信念法實例:火星文演講稿

    接下來,歐陽老師要用故事行銷「信念法」說個故事給你聽:

    「(C:結果)每當老師問有沒有人要上台發言時,我永遠都是第一個舉手。朋友總問我你怎麼有勇氣上台?其實,這背後是有段故事的。

    (A:事件)我媽媽從小就告訴我,表達非常重要,若學校有演講比賽,要我一定要爭取參加。後來,學校舉辦演說比賽,老師問說有沒有人要參加,我想起媽媽的話,立刻舉手爭取。等報名表交出去後,我才發現,這是一場「閩南語演說比賽」,而我根本不會講閩南語。

    更慘的是,比賽就在三天後。我急得要命,爸媽趕快幫我惡補,教我說閩南語,陪我寫演講稿。稿子是寫出來了,但我因為不會說閩南語,稿子根本記不起來。最後,我爸靈機一動,直接用ㄅㄆㄇ注音符號寫在稿子上,要我用注音來拼閩南語。

    最後,我帶著這份「火星文」演講稿上場了,我站在台上,用ㄅㄆㄇ拼閩南語。你可以想像,評審的臉有多困惑,彷彿看見一個火星人在演講,聽都聽不懂。當然,最後我沒有得名。但是,神奇的是,因為最糗的演說都經歷過了,從此之後,只要是講國語,我再也不怕上台表達了。

    (C:信念)因為,經歷過那次事件後,我有一個信念,那就是:「最糗的都經歷過了,人生還有什麼好怕的呢?」每當想到這句話,我的勇氣就源源不絕的出現了。」你看,這就是最好的故事行銷。

    (你的信念,決定你擁有的一切 | 吳若權幸福書房| 《科學證實你想的會成真》三采文化)
    【延伸閱讀:如何設計亮眼的故事寓意?就靠「格言翻轉法」4步驟
    信念,是最好的故事行銷:3步驟學會「ABC信念法」
    (信念,是最好的故事行銷:3步驟學會「ABC信念法」)

    總結:信念是最好的故事行銷,說出你的信念故事吧!

    很精采刺激的故事吧!其實,這是歐陽老師讀小學時發生的真實故事。這就是「信念法」的力量,當你帶著信念在說故事,就會特別的投入。因為信念背後,是你最深刻的動人故事。而我們要做的,就是把故事召喚出來,重現在聽眾眼前。

    【推薦延伸參考資料】
    
    1.黃金圈理論/法則是什麼?蘋果、TED演講者都在用的「黃金圈」圈粉秘訣! / 行銷人 
    
    2.七種信念,七則人生最黑暗時刻的故事 / 女人迷
    
    3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社

    暢銷作家、爆文教練、演說專家。

    一路以來,因為「寫作」而被看見,大量出書、接案、開課;因為「演說」而被聽見,受邀演講、主持、評選。

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