這幾年有個詞很夯，叫做「故事行銷」，就是透過說故事來宣傳商品。不過要怎麼說故事，還能兼顧行銷效果，又不會讓消費者抗拒呢？大多時候，我會要你多說點，因為這樣故事才完整。但其實多並不等於好，所以在某些時候，我會要你練習「一句故事」。你一定很納悶，只有一句，是要怎麼說故事？但是你知道嗎，「濃縮法」是所有故事高手的重要修練。
電影公司如何一句話故事行銷？
你喜歡看電影嗎？像我就很喜歡看電影，因為裡頭有滿滿的故事點子啊！但是電影上映前，電影公司可苦惱了。他們在想的是，如何用故事行銷，把一部電影介紹到讓觀眾想看，但又不能說太多，不然劇情都講光了，誰還想進電影院看。
後來，電影公司用了「故事濃縮法」：只用一句話，就要讓觀眾秒懂故事在講什麼。
給你練習看看吧！像是電影《外星人ET》，如果是你，怎麼用一句話講完故事呢？先別急著往下看，給你五秒鐘，五、四、三、二、一，時間到。好，你可以接著往下看了。
當時，電影公司是這麼說故事的：
「迷路的外星人認識寂寞男孩好順利回家。」
你看，是不是一句話就搞定了呢？當然，有可愛的外星人，也會有恐怖的外星人，例如《異形》就是這樣的電影。問題來了，你要怎麼樣跟觀眾介紹呢？當時電影公司是這麼介紹的：
「《異形》是在太空船上拍的《大白鯊》。」
哦哦哦！這下你是不是也懂了？大白鯊你知道，會吃人，很恐怖，而且神出鬼沒。而異形就是太空船版本的大白鯊，那你也可以想像的到，牠同樣會吃人，很恐怖，也神出鬼沒。這就是故事行銷的威力！
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海明威最強故事行銷，六個字說完一個故事
你聽過海明威嗎？沒錯，就是寫下《老人與海》的知名小說家。有一次，朋友跟他打賭，能不能用六個英文單字，說完一個故事。在我們看來，幾乎不可能，但海明威竟然答應了。
他寫下了這個故事：
「出售：嬰兒鞋，從未用過。」（For sale: baby shoes, never used.）
好的，你讀完了這句話，覺得發生了什麼事呢？有學員回答說：「因為別人送的鞋子太小穿不下，所以賣掉了。」很好，但是如果只是這樣，這故事很平淡啊！另一個學員接著說：「因為他開鞋店，所以在賣嬰兒鞋。」的確有可能，但這還是無法打動我們啊！
終於，有個學員好奇的問：「老師，是不是那個嬰兒死掉了呢？」故事沒有標準答案，但這是我聽過最好的答案。
你可以想像整個故事畫面：一對傷心的父母，一個早夭的孩子，一雙來不及穿上的鞋子。
海明威不愧是最厲害的故事行銷高手，只用一句話就讓你落下眼淚。
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鍛鍊故事行銷基本功：故事濃縮3步驟
不過，你也可以做得到。要練就故事行銷，就從濃縮故事開始，你只需要這麼做：
第一，先想好一個故事結局。
以海明威而言，他先設定好結局就是孩子死了。你的話可以設定像是比賽輸了、和朋友和好、東西不見了。
第二，想想看故事裡會出現哪些東西
以海明威而言，他可能想到孩子死了，父母看著孩子的東西很傷心，像是鞋子、衣服、玩具。
第三，用「動詞」和「名詞」組裝畫面
故事要讓人有感覺，就不能說的太明顯，如果海明威說的是：「孩子死了，父母很傷心。」那你不會覺得他厲害。所以，故事濃縮的關鍵就是用「動詞」和「名詞」組裝結局畫面。出售是動詞，嬰兒鞋是名詞，當你想通為什麼要出售嬰兒鞋時，你就會被這故事給震撼了。
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總結：故事行銷不是滔滔不絕，而是抓到故事精髓
最後，分享給你幾個經典的濃縮故事，請你試著想想看發生什麼事了。
1.今天我又一次向媽媽介紹了自己。(媽媽得了阿茲海默症，兒女照顧媽媽，每天重新自我介紹)
2.對不起，大兵。我們只賣成雙的鞋子。(大兵去打仗，不幸斷了一隻腳，但鞋店沒辦法只賣一隻鞋給他)
3.離開的是爸爸，回來的是一面國旗。(爸爸為國家打仗，不幸戰死，政府用一面國旗為爸爸哀悼)
能把故事說得長，是實力；但是能讓故事行銷短到只剩一句話，是功力！
【推薦延伸參考資料】 1.英國微小說比賽，6個字騙走我的淚 / 鍵盤大檸檬 2.《故事行銷》李洛克著 / 一心文化 3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社
