美國詩人佛羅斯特曾說：「林中有兩條岔路，我選了人跡罕至的那條，而一切從此不同。」這句話說得太棒了！想像一下，如果你是那個旅人，猶豫要走哪一條路，這樣的故事叫做「兩路法」；但如果你是跟朋友一起旅行，你選擇了很少人走的那條路，而你朋友選擇很多人走的那條路。最後，你們各自會得到什麼結果呢？這樣的故事，歐陽老師把它稱之為「兩路法」故事行銷。
兩路法故事行銷3步驟
「兩路法」故事行銷非常實用，尤其當你想要傳達一個道理給聽眾時，千萬不要直接講道理，試著先用「兩路法」說個故事。故事設計步驟如下：
1.設定兩個角色
你要先設定兩個角色，重要的是，他們性格相反。可能一個熱情、一個冷漠；一個勤奮、一個懶惰；一個勇敢、一個膽小。
2.一件事兩條路
兩個角色面對同一件事，因為性格不同，導致他們想法和決定也不同。於是他們各自做走上自己選擇的那條路。
3.結果和寓意
最後，你要告訴聽眾，這兩個角色最後的結果是什麼。是成功？還是失敗？並且從故事帶出寓意，告訴聽眾這個「兩路法」故事，讓我們學會什麼道理。
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兩路法故事行銷案例：南海取經
舉個例子給你看：
從前有兩個和尚，一個和尚很富有，另一個和尚很貧窮。有一天，窮和尚對富和尚說：「我想要去南海取經，要不要一起去呢？」富和尚一聽，立刻澆了一盆冷水說：「別鬧了！這幾年來，我一直想買一艘船去南海，都沒能成功。你是要靠什麼去南海呢？」窮和尚堅定地說：「我就憑著一雙腿和一個缽，就足夠了。」富和尚哈哈大笑，窮和尚就在這陣嘲笑聲中出發了。
兩年後，窮和尚從成功從南海取經回來了。富和尚大驚失色，連忙問：「你怎麼辦到的？」窮和尚說：「我一路化緣，四處借宿。需要搭船時，我請求船家幫忙。但是這些都不是最重要的。」窮和尚說到這裡，停了一下，接著說道：「最重要的是，我採取行動，而不是等待。」富和尚聽完，滿臉羞愧。
這個故事行銷想要表達什麼道理呢？沒錯，就是「坐而言不如起而行。」
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兩路法故事行銷案例：麥當勞
你一定吃過麥當勞，那你知道麥當勞的創立者是誰嗎？你說是麥當勞，嗯，只對了一半，那另一半呢？別急，我用「兩路法」說個故事給你聽：
1955年，有個奶昔機的銷售員，銷售狀況不是很好。有一天，突然有間漢堡餐廳一口氣跟他訂了8台奶昔機。他太驚訝了，連忙過去拜訪，原來這間漢堡餐廳是由麥當勞兄弟開的，他們獨創速食的生產線，不僅東西好吃，而且出餐速度快，因此生意非常好。這位銷售員立刻提議，讓這間餐廳發展成連鎖店，一定會紅遍美國。
但是麥當勞兄弟很保守，不希望餐廳過度擴張。不過在銷售員努力的說服下，最後答應硬著頭皮試試看。這位銷售員很積極，到美國各州談生意，說服大家加盟麥當勞。
同時，也引進新設備，開發新餐點，麥當勞的生意越來越好。但是，反觀麥當勞兄弟，他們只願意守著創始店，對於銷售員的新點子也常常持反對意見。
漸漸地，銷售員把麥當勞的生意越做越大，客戶也追隨他，麥當勞兄弟慢慢失去主導權。最後，銷售員決定把餐廳的經營權從麥當勞兄弟手中買下來，麥當勞兄弟竟然失去了自己的餐廳。這個銷售員搖身一變，成為麥當勞的大老闆，他的名字叫做雷‧克羅克，是全世界最有影響力的企業家。
從這個故事你看到了什麼呢？麥當勞兄弟選擇「安穩」的這條路，而克羅克選擇「冒險」這條路。最後，克羅克的冒險精神讓他贏得了全世界。這就是麥當勞最強而有力的故事行銷！
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總結：用兩路法故事行銷，磨亮你的品牌
你看，這就是「兩路法」的故事行銷魅力。從現在起，一定要用故事的眼光看世界。你有沒有跟朋友做不同決定的時候呢？結果如何？趕快把它變成「兩路法故事」，說給我們聽。
【推薦延伸參考資料】 1.打響品牌知名度，如何使用內容行銷擴展品牌知名度？ / 龐果設計 2.該如何用品牌說故事？好的「故事行銷」讓消費者記住你！ / Partipost 3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社
