我看過很多人，有好的產品、好的專業，但就是沒人找上門。他們認為客戶的義務是找好產品，卻忘記行銷表達是自己的義務。這篇文章，要跟你分享一個我愛用的行銷表達技巧，那就是「阿拉丁神燈法」。
史上最經典的行銷表達，沒有之一
偌大會場，上百位聽眾屏氣凝神，相機喀擦聲不絕於耳，彷彿深怕錯過任何一秒鐘。台上講者身穿黑毛衣、以及一條簡單的牛仔褲。看以來並不起眼，但他在台上講的這段話，卻改變了全世界。
「今天，我要介紹三種革命性的產品，第一種是寬螢幕觸碰式Ipod；第二種是革命性的手機；第三種是突破性的網路通訊設備。」他停頓片刻，等待觀眾思緒跟上，接著再次重複：「各位，請注意，三種產品：Ipod、手機、網路通訊設備；我再說一遍，Ipod、手機、網路通訊設備……」他邊說著，簡報三個圖示飛快輪轉，漸漸合而為一！
講者笑著說：「這樣你們懂了嗎？我剛才所說的，並不是三種產品，而是一種，他的名字，就叫做Iphone，今天蘋果將徹底顛覆手機！」台下聽眾歡聲雷動，報以熱烈的掌聲。
你可能已經猜到了，這身穿黑色毛衣的講者，就是鼎鼎有名的賈伯斯，而這場演講，正是蘋果公司第一代手機Ipone的產品發表會！這場發表會，注定成為「行銷型演講」，最經典的代表。因為他深深烙印在每個聽眾心中，至今還未被超越。
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為什麼你一定要會行銷表達？
把鏡頭拉回到你身上吧！如果要你行銷一樣商品，那會是什麼？我知道很多人對行銷這詞很敏感，覺得叫人掏錢買東西，是一件很難為情的事。他們告訴自己，東西好自然會有人上門；可當沒人上門時，他們又感嘆知音難覓。就是不肯承認自己不會行銷。
我常說：「三顧茅廬的時代已經過去了，這是一個毛遂自薦的時代！」你有好的產品、好的專業，更有義務透過行銷表達，讓別人知道該怎麼找上你。所以再回頭問你一次，如果要你行銷一樣商品，那會是什麼？請你先把答案寫在紙上，再繼續讀下去。
當然，產品可以是有形的：像是食品、家電、3C產品；也可以是無形的：課程、服務、諮詢等。鎖定好你要推銷的產品後，假設台下有100個聽眾，你要如何說服他們買單呢？多數人會開始吹噓自己的產品有多好，卻不知道聽眾最討厭被強迫推銷，尤其是自吹自擂的那種推銷。那到底該怎麼說才好？
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行銷表達萬用架構：阿拉丁神燈法
這裡教你一個我很愛用的行銷表達架構，這個架構出自於《說出亮點吸引力》，為了讓你更理解，我稱他為「阿拉丁神燈法」。有看過阿拉丁神燈吧！就是你只要摩擦神燈，神燈精靈就會跑出來，實現你的願望。對，行銷型表達的關鍵，就是你要讓聽眾覺得自己的願望被滿足了！「阿拉丁神燈法」分成三個步驟：
第一步，提出驚人事實
你必須先提出資料、數據，論證某一個事實。這事實的背後，透顯出人們常忽略的價值。而你的產品，正是為這個價值而生。
像是「根據世界資源研究所調查，全球原始森林消失了3萬8千平方公里，相當於每六秒就會消失一座足球場大小的森林。」你看，這驚人事實背後，傳達出人們忽視「森林保育」的價值。
再像是「根據網路調查，你知道年過30最令人後悔的事，排名第一的是什麼嗎？答案是：沒把身體顧好。」透過這項調查，你就可以進一步強調身體健康重要的價值觀。
第二步，帶聽眾許願想像
你要強調的價值觀出來之後，先別急著推銷你的產品，這時候，你要帶著聽眾向神燈許願。而許願的內容，其實就是你「產品的特點」。舉個例子，你要推銷的產品是洗碗機，那麼你可以這麼說：
「想像一下，如果不用洗碗，每天你至少省下20分鐘，可以悠閒滑個手機、看個電視、甚至陪孩子讀一本繪本。」
這步驟厲害的地方在於，你把產品特色包裝在願望裡，帶著聽眾想像美好的畫面，許了願望，自然就希望成真。
第三步：產品讓願望成真
當聽眾沉浸在你給他們的美好願望時，就是你產品最佳出場時機了。因此這時候，你要讓聽眾知道，你的產品就是讓願望成真的唯一解。記住這個句型：
「其實你不必想像，因為我已經為你創造出來了。他的名字是【產品名稱】」
這樣說的好處是，會帶給聽眾一種驚喜感，願望本質上遙不可及，所以只能想像，但你瞬間讓他成真，降低聽眾的取得成本。對聽眾而言就非常有吸引力！
總結：聽眾只管許願，你只負責兌現！
好了，知道這三個步驟後，再回頭看當年賈伯斯的產品發表會。你有沒有發現原理是一樣的。賈伯斯先讓你想像是三種產品，最後再打破你的認知，告訴你是一種產品的三種功能。本質上都是創造聽眾的驚奇感！記住，好的行銷表達，不是老王賣瓜，自賣自誇；而是聽眾許願，你來兌現！
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