有句話是這麼說的：「故事，是人與人之間的最短距離。」基本上這句話說的沒錯。只是有時，你故事講得慷慨激昂，道理講得有理有據，聽眾也許記得了故事，但卻忘了道理，也忘了你。這次要教你如何讓聽眾永生難忘，靠的就是這招故事技巧：「體驗衝擊」。
想說好故事，就得像魔術師一樣思考
你看過魔術嗎？如果要你講出一個印象深刻的魔術，那會是什麼呢？「魔術師從帽子變出鴿子！」哦！你說的是手法魔術；「魔術師被鋸成兩半，卻毫髮無傷！」嗯，這是逃脫魔術；「魔術師把自由女神變不見！」啊！你說的是大衛考柏菲成名的經典魔術。
好，請你想想，為什麼你對這些魔術永生難忘呢？很簡單，因為魔術師帶給你一種「體驗衝擊」，讓不可能的事情成真了。
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故事技巧「體驗衝擊」4步驟
同樣的道理，你也可以使用體驗衝擊這個故事技巧，讓故事更有聲光效果。怎麼做呢？方法就是：
「傳達想法」+ 「特殊道具」+「感官衝擊」+「植入想法」
我們先來看看以下這個例子。
在1980年代，美國和蘇聯為了打敗對方，不斷發展核子武器，好像隨時就會開戰。演說家傑夫‧恩斯科，為了讓大家明白戰爭爆發是多麼恐怖的事情，他使出「體驗法」這一招。
他拿出一個金屬水桶，接著從口袋拿出一顆BB槍的塑膠子彈，丟到水桶裡，水通發出「筐」的一聲。恩斯科告訴大家：「這是那顆廣島原子彈。」
接著，恩斯科往桶子丟下十顆子彈，桶子發出「框啷框啷」的聲響，恩斯科解釋：「這是一艘美國或蘇聯核子潛艇上的飛彈火力。」
最後，他請所有聽眾把眼睛閉上，然後告訴他們：「這是全世界目前所有核子武器的總和。」緊接著，他把五千顆子彈全部倒進桶子裡：「框啷框啷筐啷……」桶子發出巨大的聲響，持續不斷，聽來駭人，直到平息。
恩斯科告訴聽眾：「就如你們聽到的，爆炸聲持續不斷，最後世界歸於死寂。」
全場聽眾無不震撼，恩斯科只靠金屬水桶和BB槍子彈，就讓所有人體驗到戰爭爆發的可怕。
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比爾蓋茲的故事技巧：如何讓聽眾對瘧疾有感？
當你想講的主題越嚴肅，就越要用體驗法來調味。來，我出個題目讓你練習一下：非洲由於衛生環境不好，蚊子孳生，很多人被蚊子叮咬感染瘧疾，你要怎麼讓大家正視這個問題呢？
很難對吧！你可以提出數據顯示有多少人死於瘧疾，也可以講一個非洲孩子的故事來打動聽眾，可是，要怎麼讓聽眾「感同身受」呢？來，我給你請來一個大來賓：比爾蓋茲，給你示範一下怎麼使用「體驗法」。
第一步是「傳達想法」
比爾蓋茲先告訴聽眾：「瘧疾每年奪走數百萬的人命，在瘧疾流行的區域，經濟是沒有辦法發展的，因為它帶來太多阻礙了。」
第二步是「特殊道具」
比爾蓋茲接拿出一個容器，裡面飛滿了蚊子。接著，重頭戲來囉！
第三步是「感官衝擊」
來看看他怎麼做：「瘧疾是透過蚊子傳播的，今天我有帶來一些蚊子，我要讓他們在禮堂到處飛，沒道理只有窮人才要忍受這種體驗。」他一邊說，便一邊把桌上的容器打開，蚊子瞬間飛了出來。
這招太厲害了！當你告訴大家瘧疾很可怕，大家能理解，但不能同理；可是當你把蚊子放出來，即便蚊子沒有帶原，大家也會瞬間感受到瘧疾離自己很近，這就是「製造體驗」。
第四步是「植入想法」
比爾蓋茲告訴大家：「全世界最危險的動物是蚊子，因為蚊子一年就造成72萬人死亡。請大家加入驅蚊的行列，一起幫助衛生環境落後的國家吧！」
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總結：故事要精彩，就別忘了創造聽眾的魔幻時刻
相當精采，對吧！請你趕快把這個故事技巧「體驗衝擊法」學起來，聽眾也許不記得你說過什麼，但他們會永遠記得，你在他生命中，曾經創造這麼一個「魔幻時刻」。
【推薦延伸參考資料】 1.親愛的比爾蓋茲先生，非洲小孩沒有蚊帳...可是聽說錢都在你那裡？ / 王建煊 2.孫大翔：一個簡單的方法，讓平凡故事驚豔世界 / 遠見 3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社
