如何設計隱喻故事?「隱喻法」4步驟,讓對方悄悄接受

如何設計隱喻故事?「隱喻法」4步驟,讓對方悄悄接受
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    你有過說服別人的經驗嗎?結果你講了很多道理,人家卻聽不進去。你有過安慰朋友的經驗嗎?你很想說些什麼安慰人家,到頭來卻只說了句:「別想太多。」其實,你只需要講個隱喻故事,問題就解決了。

    史上最短也最強的隱喻故事

    什麼是隱喻呢?就是將真正想傳遞的想法,透過隱微的比喻,讓對方不知不覺間接受。你也許會想:有這麼神奇嗎?我說個故事你就明白了。

    在戰國時代,齊國的宰相田嬰,因為跟齊威王處得不好,決定在自己的封地蓋城牆。可是,做為齊威王的臣子,這樣做,擺明就是要跟齊威王作對啊!田嬰身邊的人很擔心,想盡辦法勸田嬰別這麼做。但是不管怎麼勸,田嬰都堅持要蓋城牆。

    這時啊!有個厲害的謀士,走到田嬰面前,只說了三個字:「海大魚。」說完,掉頭就走。

    這下換田嬰好奇啦!連忙叫住謀士,問他「海大魚」到底是什麼意思?

    謀士這才好整以暇的說:「大人,從前海裡有一隻大魚,魚網套不住牠,魚鉤也奈何不了牠。但有一天,牠被衝上了岸,失去賴以為生的大海,連螞蟻都可以欺負牠。」田嬰瞬間明白了,立刻打消蓋城牆的念頭。 謀士只用三個字隱喻故事,竟然就說服田嬰了。到底是怎麼回事呢?

    【延伸閱讀:故事爆點,一定要放最後嗎?「爆點法」3步驟,讓你先聲奪人

    用隱喻故事,解別人的困局

    我們回頭來看看這故事的對應關係。大魚指的就是田嬰、海水指的就是齊國,謀士要告訴田嬰的是:「你有權有勢,全是因為齊國做你的後盾。如果你蓋了城牆,跟齊威王鬧翻了,之後你在齊國還過得下去嗎?」這就是隱喻故事的魔術,用故事包裝道理,再偷偷放進別人的心裡。

    那麼,要怎麼練習隱喻故事呢?

    4步驟設計你的隱喻故事

    一、找一個別人遇到的困境

    你可以問身邊朋友,有沒有遇到什麼困難,如果有,請他們告訴你發生什麼事。然後,你要試著根據這件事,設計一個隱喻故事,說給這位朋友聽。

    二、把事件中的對象擬物化

    隱喻的關鍵,就是把現實中的人,變成動物或植物。像是謀士不說哪個國家的誰得罪君王下慘悽慘,而是說海大魚。就是要讓對方放下戒心,進入故事。

    三、將對象的言行做連結

    接著,你要把對象在現實生活的言行,和故事角色的言行相互連結。不能夠太明顯,如果謀士說有隻猴子在森林裡蓋樹屋,跟猴王作對,那就不行。

    四、把想法偷渡到故事

    最後,把你想給對方的建議,變成故事的情節,帶向結局。這時,對方就會從故事裡,發現自己的影子。重新思考自己該怎麼做才會更好。

    【延伸閱讀:信念,是最好的故事行銷:3步驟學會「ABC信念法」

    隱喻故事設計案例:不快樂的河馬

    我有個朋友叫阿茂。他有個困擾,就是朋友常跟他借錢,他不好意思不借,但借了又影響了自己的生活。問我怎麼辦才好?我只跟他說了個隱喻故事:

    阿茂,從前有隻河馬,大多時間,河馬覺得很快樂。偶爾,他會覺得身體很癢,原來身上有些小蟲子在叮他。

    有天,飛來一隻白鷺鷥,他告訴河馬:「河馬兄,你身上有小蟲,我來幫你把他們處理掉吧!」河馬一聽,開心的不得了,連聲道謝,他們成為朋友。

    直到有一天,白鷺鷥說,因為老婆生孩子了,小白鷺鷥需要食物,但他捕不到這麼多。白鷺鷥接著說:「河馬兄,能幫我變出更多蟲子嗎?」河馬一口答應。

    河馬讓自己在泥巴裡打滾,弄得髒兮兮的。就這樣,河馬的身體成了小蟲的別墅。幾天後,白鷺鷥飛來,看見河馬身上滿滿的蟲子,開心的把小蟲帶回去了。能幫朋友的忙,河馬很開心。

    只是,每隔一陣子,白鷺鷥就有新的需求請河馬幫忙,先是要祭拜河神,需要大量蟲子;又是女兒要出嫁了,嫁妝要上等蟲子。有義氣的河馬都答應了,只是泡在水裡的時間越來越少,身體越來越髒,還長了瘡。河馬突然發現,滿足了白鷺鷥,但牠卻過得比以前還不快樂。

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    如何設計隱喻故事?「隱喻法」4步驟,讓對方悄悄接受
    (如何設計隱喻故事?「隱喻法」4步驟,讓對方悄悄接受)

    總結:隱喻是最厲害的故事魔術

    阿茂聽完,若有所思,然後笑著跟我說謝謝。我相信他知道該怎麼做了。你看,我沒講大道理,我只是變了個故事魔術,然後等待奇蹟的發生。

    【推薦延伸參考資料】
    
    1.我們都是有故事的人(隱喻比講道理更有力量) / 賴尚緯
    
    2.隱喻如何偷偷改變你的思考方式 / MPlus
    
    3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社

    暢銷作家、爆文教練、演說專家。

    一路以來,因為「寫作」而被看見,大量出書、接案、開課;因為「演說」而被聽見,受邀演講、主持、評選。

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