你從小到大一定聽過很多格言，像是「機會是留給準備好的人」、「天才是百分九十九的努力加一分的靈感」、「失敗為成功之母」。不過，當你演說時，講出這些格言，聽起來很有道理，但聽眾卻面無表情。不是你講得不好，而是這對聽眾而言已經是老生常談了。因此，今天我要教你「格言翻轉法」，幫助你設計亮眼的故事寓意。
馬雲震撼的故事寓意：愛迪生誤你一生？
知名企業家馬雲有一場經典演說，他的開頭是這麼說的：
「很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是百分九十九的努力加上一分的靈感。並且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮鬥，最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。」全場聽眾一陣譁然，怎麼可能呢？愛迪生這句話我們從小聽到大啊！怎麼可能有錯。你看，馬雲用「格言翻轉法」成功吸引觀眾的注意。
但是，如果你只是為顛覆而顛覆，那就只是唱反調，而無法說服別人。
所以馬雲接著用故事來證明道理：「世界上最富有的人，比爾蓋茨，他是個程式設計師，他懶的記那些複雜的dos命令，於是，他就編了個圖形的介面程序，叫什麼來著？我忘了，懶的記這些東西。於是，全世界的電腦都長著相同的臉，而他也成了世界首富。」觀眾突然好像明白了什麼，陷入沉思。
「世界上最厲害的餐飲企業，麥當勞。他的老闆也是懶的出奇，懶的學習法國大餐的精美，懶的掌握中餐的複雜技巧。弄兩片破麵包夾塊牛肉就賣，結果全世界都能看到那個M的標誌。」馬雲繼續滔滔不絕地說故事，來證明他的「懶人理論」。觀眾慢慢被說服了，點頭如搗蒜。
最後，馬雲做了個結論：「世界會進步都是拜懶人所賜。但是，懶不是傻懶，如果你想少幹，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界。」如雷的掌聲排山倒海而來，因為這是觀眾們這輩子聽過最獨特的演說。
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讓故事寓意亮眼的「格言翻轉法」4步驟
請你仔細想想馬雲的演講，他真的是要你偷懶不努力嗎？不是，他真正想表達的是：「比努力更重要的是找對方法。」那要怎麼使用顛覆法來演說呢？我給你一個格言翻轉法的神奇步驟：
1.引眾說：「有一句格言是這麼說的……」
先引一句大家聽過的格言出來，作為顛覆的對象。例如「機會是留給準備好的人。」
2.破格言：「但我不這麼認為，應該這麼說才對……」
接著要打破觀眾的認知，點出格言的問題，重新立論。例如：「我不認為機會是留給準備好的人，應該這麼說才對，機會是留給主動出擊的人。」
3.提證明：「有一個故事是這樣的……」
然後你必須為你的新論點提出證明，最好的方式就是說故事。
例如：「知名女演員安海瑟薇，有一次去應徵李安的電影《斷背山》，李安問她會不會騎馬，安海瑟薇回答會，最後她成為女主角。時隔多年後，人家問起她這件事，她才透露，其實當時自己根本不會騎馬。但是，她父母從小就教她，當別人問你會不會，先回答會，爭取機會，再趕快努力學會。」
4.做結論：「所以，我認為……」
最後，再次重申你的論點，做出結論，讓觀眾烙印在心。例如：「所以，我認為，機會不是留給準備好的人，而是留給主動出擊的人。」
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總結：格言翻轉不是唱反調，而是換個說法講道理
上面的例子，其實就是我老師當年參加中廣演說家擂台賽的演說題目，結果，這場演說，震撼全場觀眾，因為他們沒聽過這麼獨特的觀點，我也因此靠著這題目進入最後總決賽。
記住，不要老生常談，就要善用格言翻轉法，他不是唱反調，而是換個說法講道理。
【推薦延伸參考資料】 1.【勵志】101句 值得收藏的座右銘 | 經典勵志名言佳句 / Ariel Hsu的祕密花園 2.十句經典名言，解讀馬雲的管理精髓！ / 經理人 3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社
