如何臉書經營、銷售自己?打造「長銷坡道」4步驟!

如何臉書經營、銷售自己?打造「長銷坡道」4步驟!
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    很多人會問我「如何寫出爆紅文章」、「如何寫出暢銷書」、「如何打造熱賣線上課」。我看見他們熱切追求成功的眼神,卻也擔心當他們得知真正的方法可能會大失所望。因為沒有捷徑,只有一條「長銷坡道」。走得慢,但是絕對走得遠。

    什麼是「長銷坡道」?

    我的「爆文寫作」,也許聽起來噱頭十足,有時的確會造成某些人錯誤的期待。以為只要學會這一套,就能寫出轉傳破千的爆文。
    所以我總會在課程最後,送給學員一句話:

    「寫作是日常,爆文是驚喜!」


    之所以叫「爆文寫作」,用意在提醒大家兩個重點:第一是「目標」,第二是「讀者」


    有人問我說:「寫作可以寫給自己看就好嗎?」


    當然可以!只是如果可以,我更希望你發在網路上,因為得到的回饋,會讓你寫得更多、更好。
    以爆文為目標,你才會在乎讀者。可是,有些人寫了幾篇,發現點閱率不如預期,就覺得自己沒爆文的命。

    這讓我的很可惜,因為爆文本質上像在滾雪球。你得找到很濕的雪,很長的坡道,雪球才會越滾越大。
    咦?這話怎麼在哪聽過?對,是巴菲特的投資心法。只是套在自我經營也通。比爆紅更重要的,是你有沒有一條「長銷坡道」

    萊恩.霍利得在《長銷》這本書提到,經營者的最佳策略,就是「長銷」,不求爆紅,只求細水長流。只是爆紅太誘人了,以至於很多人都深陷其中。
    卻沒意識到,有人正從長銷坡道,迎頭趕上。那麼,怎麼搭建這條坡道呢?

    長銷坡道第一步:產出內容


    如果你要臉書經營,你必須不斷生產內容,文字、影片、圖像都好。其實很多人都有創意,只是都把創意留在腦中,而不是行動上。殘忍的事實是,沒有行動的創意,根本一文不值。

    當然,寫作最痛苦的,就是腦中一片空白,若常發生這種狀況,那代表你書看太少、也買太少。要產出內容,你就必須大量輸入。

    好不容易,你做到大量輸入後,另一個挑戰又來了,就是那些想法,在你腦中糊成一片。這是內容創作者的必經過程,也就是葉慈所說的「無為之功」,
    腦中各種想法盤旋環繞,而你要做的很簡單。就是提起筆,寫下第一個字,就會有第二個字,乃至於一段話、一篇文。

    記住,好內容不是想出來的,而是寫下來、再修出來的。

    【延伸閱讀:為何你得學習「爆文寫作」?

    長銷坡道第二步:重新定位

    對了,你做什麼工作?我猜你會回答:老師、工程師、業務員⋯⋯那你跟同行的差別在哪?

    其實,你要重新理解這道題,他其實問你的是:


    「你能給我什麼幫助?」


    詮釋問題的方式,會影響你看自己的角度,你必須「重新定位」。

    問自己以下問題:

    「你能給別人什麼幫助?」
    「你的文章可以為讀者帶來什麼?」
    「你的產品可以讓消費者得到什麼?」


    當你問自己這些問題,有個畫面,就逐漸浮現出來了。那就是你臉書經營的「目標客群」!這些人,才真正能撐起你夢想,你永遠要把他們放在心上。


    長銷坡道第三步:自我行銷

    我發現,有些人對行銷很敏感,認為那是業配、打廣告、浮誇。除非你的作品不好,不然沒理由不告訴別人你的好,行銷就是告訴別人你好在哪裡。
    我常說:


    「這不是三顧茅廬的時代,而是毛遂自薦的年代。」


    早已滿街諸葛亮,劉備也不知道要找哪一個,最後他找了人家說好的那一個。人家為何會說你好?
    一來,你真的有料;二來,你不斷告訴大家你有料。

    【延伸閱讀:如何讓你表達有說服力?必學「金字塔架構」4步驟!


    長銷坡道第四步:站上平台

    平台意味「人脈」和「關係」。雖然有人建議我,可以跳過出版社,自己出書,收益更高。當然,從收益來講,這可能是對的。但從效益來講,這就不見得划算了。因為忽略了平台的重要性。

    假如在大出版社出書,遠流、天下文化、時報等,因為你們利益與共,對方會調動資源來幫你推銷。比起你自己叫賣,來得省時省力。況且,你還有機會,開發新粉、認識大咖、得到更多的一手情報、並串連下一個大平台。滿滿的大平台,不是王大陸的專屬。

    平台,就是你的火藥庫。

    【延伸閱讀:為什麼你一定要出書?出書後我深切體會的3大效益

    總結:比爆紅更重要的,是你有沒有長銷坡道


    快,先滾個「內容」雪球,再醜再小再弱都沒關係。把他從「定位」坡道輕輕放下,看著他滾啊滾啊,捲起千堆雪;別忘了,跟著他邊跑,邊「行銷」這雪球有多厲害,來到雪地,就想起你的雪球。最後,前方眼看沒路,雪球凌空躍起,往下一看,是另一個「平台」長坡,等著雪球繼續滾動,直到長銷。

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    本文已收錄於《人生有限,你要玩出無限》,這是我的著作,如果你渴望自訂人生的遊戲規則,希望這本書能幫助你。

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    暢銷作家、爆文教練、演說專家。

    一路以來,因為「寫作」而被看見,大量出書、接案、開課;因為「演說」而被聽見,受邀演講、主持、評選。

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