如何打響個人品牌知名度?3步驟學會「兩路法」故事行銷

如何打響個人品牌知名度?3步驟學會「兩路法」故事行銷
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    美國詩人佛羅斯特曾說:「林中有兩條岔路,我選了人跡罕至的那條,而一切從此不同。」這句話說得太棒了!想像一下,如果你是那個旅人,猶豫要走哪一條路,這樣的故事叫做「兩路法」;但如果你是跟朋友一起旅行,你選擇了很少人走的那條路,而你朋友選擇很多人走的那條路。最後,你們各自會得到什麼結果呢?這樣的故事,歐陽老師把它稱之為「兩路法」故事行銷。

    兩路法故事行銷3步驟

    「兩路法」故事行銷非常實用,尤其當你想要傳達一個道理給聽眾時,千萬不要直接講道理,試著先用「兩路法」說個故事。故事設計步驟如下:

    1.設定兩個角色

     你要先設定兩個角色,重要的是,他們性格相反。可能一個熱情、一個冷漠;一個勤奮、一個懶惰;一個勇敢、一個膽小。

    2.一件事兩條路

      兩個角色面對同一件事,因為性格不同,導致他們想法和決定也不同。於是他們各自做走上自己選擇的那條路。

    3.結果和寓意  

    最後,你要告訴聽眾,這兩個角色最後的結果是什麼。是成功?還是失敗?並且從故事帶出寓意,告訴聽眾這個「兩路法」故事,讓我們學會什麼道理。

    【延伸閱讀:如何鍛鍊表達力?6色帽法,讓你頭頭是道!

    兩路法故事行銷案例:南海取經

    舉個例子給你看:

    從前有兩個和尚,一個和尚很富有,另一個和尚很貧窮。有一天,窮和尚對富和尚說:「我想要去南海取經,要不要一起去呢?」富和尚一聽,立刻澆了一盆冷水說:「別鬧了!這幾年來,我一直想買一艘船去南海,都沒能成功。你是要靠什麼去南海呢?」窮和尚堅定地說:「我就憑著一雙腿和一個缽,就足夠了。」富和尚哈哈大笑,窮和尚就在這陣嘲笑聲中出發了。

    兩年後,窮和尚從成功從南海取經回來了。富和尚大驚失色,連忙問:「你怎麼辦到的?」窮和尚說:「我一路化緣,四處借宿。需要搭船時,我請求船家幫忙。但是這些都不是最重要的。」窮和尚說到這裡,停了一下,接著說道:「最重要的是,我採取行動,而不是等待。」富和尚聽完,滿臉羞愧。

    這個故事行銷想要表達什麼道理呢?沒錯,就是「坐而言不如起而行。」

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    兩路法故事行銷案例:麥當勞

    你一定吃過麥當勞,那你知道麥當勞的創立者是誰嗎?你說是麥當勞,嗯,只對了一半,那另一半呢?別急,我用「兩路法」說個故事給你聽:

    1955年,有個奶昔機的銷售員,銷售狀況不是很好。有一天,突然有間漢堡餐廳一口氣跟他訂了8台奶昔機。他太驚訝了,連忙過去拜訪,原來這間漢堡餐廳是由麥當勞兄弟開的,他們獨創速食的生產線,不僅東西好吃,而且出餐速度快,因此生意非常好。這位銷售員立刻提議,讓這間餐廳發展成連鎖店,一定會紅遍美國。

    但是麥當勞兄弟很保守,不希望餐廳過度擴張。不過在銷售員努力的說服下,最後答應硬著頭皮試試看。這位銷售員很積極,到美國各州談生意,說服大家加盟麥當勞。

    同時,也引進新設備,開發新餐點,麥當勞的生意越來越好。但是,反觀麥當勞兄弟,他們只願意守著創始店,對於銷售員的新點子也常常持反對意見。

    漸漸地,銷售員把麥當勞的生意越做越大,客戶也追隨他,麥當勞兄弟慢慢失去主導權。最後,銷售員決定把餐廳的經營權從麥當勞兄弟手中買下來,麥當勞兄弟竟然失去了自己的餐廳。這個銷售員搖身一變,成為麥當勞的大老闆,他的名字叫做雷‧克羅克,是全世界最有影響力的企業家。

    從這個故事你看到了什麼呢?麥當勞兄弟選擇「安穩」的這條路,而克羅克選擇「冒險」這條路。最後,克羅克的冒險精神讓他贏得了全世界。這就是麥當勞最強而有力的故事行銷!

    (麥當勞的創業故事,52歲的他創造出典型的美國夢)
    【延伸閱讀:如何來場漂亮的故事說服?3步驟讓你用故事收服人心
    如何打響個人品牌知名度?3步驟學會「兩路法」故事行銷
    (如何打響個人品牌知名度?3步驟學會「兩路法」故事行銷)

    總結:用兩路法故事行銷,磨亮你的品牌

    你看,這就是「兩路法」的故事行銷魅力。從現在起,一定要用故事的眼光看世界。你有沒有跟朋友做不同決定的時候呢?結果如何?趕快把它變成「兩路法故事」,說給我們聽。

    【推薦延伸參考資料】
    
    1.打響品牌知名度,如何使用內容行銷擴展品牌知名度? / 龐果設計
    
    2.該如何用品牌說故事?好的「故事行銷」讓消費者記住你! / Partipost
    
    3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社

    暢銷作家、爆文教練、演說專家。

    一路以來,因為「寫作」而被看見,大量出書、接案、開課;因為「演說」而被聽見,受邀演講、主持、評選。

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