一直以來，歐陽老師教了你很多說故事的方法。你也許有個疑問，我又沒要參加演說比賽，學說故事要幹嘛呢？其實，學說故事最重要的不是參加演說比賽，而是用故事來許願，讓你的願望都成真。所以，你要再多學一招，就是用故事說服別人，達成你的願望。
愛因斯坦如何被爸爸故事說服？
你知道愛因斯坦吧！他是提出「相對論」的偉大科學家。其實，愛因斯坦小時候唸書很混，調皮搗蛋，成績也不好。他老媽總是唸他：「愛因斯坦，你要認真唸書啊！你不認真唸書，將來就會找不到好工作。」
如果你是愛因斯坦，你會想聽老媽的話嗎？不會！因為這是「說教」，沒有人喜歡聽說教，愛因斯坦跟你一樣。結果，他回老媽說：「我們學校裡小朋友都愛玩，包括我們班考第一名的比爾也是，所以為什麼我不能玩？」老媽氣炸了，但也不知該如何是好。
不過，愛因斯坦的老爸是個說故事高手。有天下午，老爸找到在河邊玩耍的愛因斯坦，給他講了個故事：「有一次，傑克和希爾去清掃一個大煙囪，這煙囪比須踩著階梯才能上去。傑克走在前面，希爾走在後面，打掃完後，他們爬了出來。這時，希爾看到傑克臉上全是煙灰，他認為自己一定也跟他一樣髒兮兮的，就趕快跑到河邊去洗臉。
可是傑克呢？他看到希爾臉上乾乾淨淨，就以為自己也跟希爾一樣，所以他臉都沒洗回去了。最後，傑克走在路上，大家看到他黑漆漆的臉，都笑了出來。只有傑克還搞不清楚發生了什麼事。」
愛因斯坦聽完這個故事，哈哈大笑。但是，老爸緊接著說：「孩子，這個故事告訴我們什麼？誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。你用比爾的愛玩當作鏡子，不也跟傑克一樣嗎？」 愛因斯坦一驚，突然明白老爸的意思。從此之後，愛因斯坦決心發憤唸書。你看，愛因斯坦爸爸漂亮的用故事說服，讓愛因斯坦回心轉意。
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3步驟打造有感的故事說服
愛因斯坦的老爸就是用了「故事說服法」，透過故事的情節，帶出深刻寓意，發揮故事的說服力。那麼，我們要怎麼運用故事說服法呢？這裡，歐陽老師給你一個方程式，那就是：
說服標靶 + 連結故事 + 偷渡寓意
故事說服第一步：說服標靶
回想一下，你生活中，有沒有非常想要達成的願望，為了完成這個願望，你必須要說服誰？因此，說服他接受你的想法，就是設定「說服標靶」。舉例來說，你希望媽媽買一組樂高積木給你，「說服標靶」就是「讓媽媽願意買樂高積木給我」。
故事說服第二步：連結故事
接著，你的故事就像是弓箭，要瞄準這個標靶。所以你必須去想，什麼樣的故事是父母親買了兒女想要的東西，最後皆大歡喜的呢？啊！有了。「有個男孩想要攝影，求他媽媽買了一台攝影機給他，媽媽答應了。男孩用這攝影機不斷拍影片，越拍越好。有一次，因為要拍恐怖片，需要恐怖的效果。男孩媽媽竟然用壓力鍋悶煮三十罐櫻桃，讓它爆開來，讓整個廚房看起來血淋淋。男孩感動萬分，更認真拍影片。長大後，成為國際知名大導演，他的名字是史蒂芬‧史匹柏。他拍出來的經典電影有《侏儸紀公園》、《辛德勒名單》。」如此以來，故事說服就慢慢成形了。
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故事說服第三步：偷渡寓意
最後，你要留點時間讓對方回味故事，再偷渡你想讓他知道的寓意。例如，你可以這麼說：「媽媽，我知道樂高不便宜，也是要花你們賺來的辛苦錢。我想說的是樂高對於我，就像是攝影機對於史蒂芬‧史匹柏一樣，在玩樂高的同時，它會激發我更多創意。說不定，哪天我會成為樂高大師喔！到時候，我一定要告訴大家，謝謝媽媽當年願意不惜成本，才會有今天的我。」恭喜你，完成漂亮的故事說服！
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總結：讓故事說服成為你的許願池
學會「說故事」非常棒，但是學會「用故事」更重要！隨時收集你讀到的好故事，並將故事落實在你的生活中，試著用故事說服別人。你會發現，故事，其實就是你的許願池，有求必應。
【推薦延伸參考資料】 1.從 5 個歷史故事，學溝通必備的說服技巧！商學院教授教我的事 / 經理人 2.說個好故事，更有說服力 / 天下雜誌 3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社
