如何來場漂亮的故事說服?3步驟讓你用故事收服人心

如何來場漂亮的故事說服?3步驟讓你用故事收服人心
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    一直以來,歐陽老師教了你很多說故事的方法。你也許有個疑問,我又沒要參加演說比賽,學說故事要幹嘛呢?其實,學說故事最重要的不是參加演說比賽,而是用故事來許願,讓你的願望都成真。所以,你要再多學一招,就是用故事說服別人,達成你的願望。

    愛因斯坦如何被爸爸故事說服?

    你知道愛因斯坦吧!他是提出「相對論」的偉大科學家。其實,愛因斯坦小時候唸書很混,調皮搗蛋,成績也不好。他老媽總是唸他:「愛因斯坦,你要認真唸書啊!你不認真唸書,將來就會找不到好工作。」

    如果你是愛因斯坦,你會想聽老媽的話嗎?不會!因為這是「說教」,沒有人喜歡聽說教,愛因斯坦跟你一樣。結果,他回老媽說:「我們學校裡小朋友都愛玩,包括我們班考第一名的比爾也是,所以為什麼我不能玩?」老媽氣炸了,但也不知該如何是好。

    不過,愛因斯坦的老爸是個說故事高手。有天下午,老爸找到在河邊玩耍的愛因斯坦,給他講了個故事:「有一次,傑克和希爾去清掃一個大煙囪,這煙囪比須踩著階梯才能上去。傑克走在前面,希爾走在後面,打掃完後,他們爬了出來。這時,希爾看到傑克臉上全是煙灰,他認為自己一定也跟他一樣髒兮兮的,就趕快跑到河邊去洗臉。

    可是傑克呢?他看到希爾臉上乾乾淨淨,就以為自己也跟希爾一樣,所以他臉都沒洗回去了。最後,傑克走在路上,大家看到他黑漆漆的臉,都笑了出來。只有傑克還搞不清楚發生了什麼事。」

    愛因斯坦聽完這個故事,哈哈大笑。但是,老爸緊接著說:「孩子,這個故事告訴我們什麼?誰也不能做你的鏡子,只有自己才是自己的鏡子。你用比爾的愛玩當作鏡子,不也跟傑克一樣嗎?」 愛因斯坦一驚,突然明白老爸的意思。從此之後,愛因斯坦決心發憤唸書。你看,愛因斯坦爸爸漂亮的用故事說服,讓愛因斯坦回心轉意。

    (邏輯思維:愛因斯坦的逆襲)
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    3步驟打造有感的故事說服

    愛因斯坦的老爸就是用了「故事說服法」,透過故事的情節,帶出深刻寓意,發揮故事的說服力。那麼,我們要怎麼運用故事說服法呢?這裡,歐陽老師給你一個方程式,那就是:

    說服標靶 + 連結故事 + 偷渡寓意

    故事說服第一步:說服標靶

    回想一下,你生活中,有沒有非常想要達成的願望,為了完成這個願望,你必須要說服誰?因此,說服他接受你的想法,就是設定「說服標靶」。舉例來說,你希望媽媽買一組樂高積木給你,「說服標靶」就是「讓媽媽願意買樂高積木給我」。

    故事說服第二步:連結故事

    接著,你的故事就像是弓箭,要瞄準這個標靶。所以你必須去想,什麼樣的故事是父母親買了兒女想要的東西,最後皆大歡喜的呢?啊!有了。「有個男孩想要攝影,求他媽媽買了一台攝影機給他,媽媽答應了。男孩用這攝影機不斷拍影片,越拍越好。有一次,因為要拍恐怖片,需要恐怖的效果。男孩媽媽竟然用壓力鍋悶煮三十罐櫻桃,讓它爆開來,讓整個廚房看起來血淋淋。男孩感動萬分,更認真拍影片。長大後,成為國際知名大導演,他的名字是史蒂芬‧史匹柏。他拍出來的經典電影有《侏儸紀公園》、《辛德勒名單》。」如此以來,故事說服就慢慢成形了。

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    故事說服第三步:偷渡寓意

    最後,你要留點時間讓對方回味故事,再偷渡你想讓他知道的寓意。例如,你可以這麼說:「媽媽,我知道樂高不便宜,也是要花你們賺來的辛苦錢。我想說的是樂高對於我,就像是攝影機對於史蒂芬‧史匹柏一樣,在玩樂高的同時,它會激發我更多創意。說不定,哪天我會成為樂高大師喔!到時候,我一定要告訴大家,謝謝媽媽當年願意不惜成本,才會有今天的我。」恭喜你,完成漂亮的故事說服!

    【延伸閱讀:如何問出好故事?4種提問,讓故事現形!
    如何來場漂亮的故事說服?3步驟讓你用故事收服人心
    (如何來場漂亮的故事說服?3步驟讓你用故事收服人心)

    總結:讓故事說服成為你的許願池

    學會「說故事」非常棒,但是學會「用故事」更重要!隨時收集你讀到的好故事,並將故事落實在你的生活中,試著用故事說服別人。你會發現,故事,其實就是你的許願池,有求必應。

    【推薦延伸參考資料】
    
    1.從 5 個歷史故事,學溝通必備的說服技巧!商學院教授教我的事 / 經理人
    
    2.說個好故事,更有說服力 / 天下雜誌
    
    3.《故事學》歐陽立中著 / 國語日報出版社

    暢銷作家、爆文教練、演說專家。

    一路以來,因為「寫作」而被看見,大量出書、接案、開課;因為「演說」而被聽見,受邀演講、主持、評選。

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