我們為什麼需要表達？因為要「說服」聽眾。說服他們認同你的價值觀、支持你的產品。但難也就難在這裡。如果你有這個困擾，我要分享給你一個「說服表達」公式，保證一用見效。
說服型表達經典案例：蘋果電腦電腦廣告「不同凡想」
你看過很多廣告，如果要你選一個印象最深的，會是哪一個呢？底下我分享心中最推薦廣告，看你有沒有印象。
一開場，畫面出現愛因斯坦，緊接著是巴布狄倫、馬丁路德金恩；接著是約翰藍儂、愛迪生、拳王阿里……
一個低沉厚重的聲音，隨著畫面的流轉，緩緩說道：
「向那些瘋狂的傢伙們致敬，他們特立獨行，他們桀驁不馴，他們惹事生非，他們格格不入，他們用與眾不同的眼光看待事物，他們不喜歡墨守成規，他們也不願安於現狀。
你可以引用他們，反對他們，頌揚或是詆毀他們，但唯獨不能漠視他們。因為他們改變了事物。他們推動人類向前發展。
或許他們是別人眼裡的瘋子，但他們卻是我們眼中的天才。因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正地改變世界。」
看著這部廣告，我不禁熱血沸騰，心想：對，人生就是要瘋狂！但也納悶，這廣告到底要賣什麼產品？直到最後，畫面浮現蘋果的標誌，下面寫著「Think different」，也就是「不同凡想」。
答案揭曉，這是「蘋果電腦」的廣告。可是奇怪的是，他沒介紹任何產品，就只是說瘋狂到改變世界。很多年以後，其他廣告我早忘了，但蘋果電腦的「不同凡想」卻一直迴盪在我腦海裡。
這時我回頭一看，我手上用的是iphone，桌上擺著的是iPad，原來我早就被蘋果說服了。這讓我領悟到一件事，與其誇自己有多好，不如告訴對方你為什麼要做。說到這裡，你不得不知道說服型表達的經典公式：「黃金圈架構」。
說服型表達公式：黃金圈架構
什麼是黃金圈架構？
黃金圈理論是由 Simon Sinek 所提出，他在TED提出黃金圈理論後，引爆全球。後來他寫成一本書，叫做《先問，為什麼？》，這本書連續10年高居亞馬遜分類榜第一名，可見這理論影響力有多大！
黃金圈理論由三個同心圓所組成，這三個圓由裡到外，分別是Why、How、What，而這正是高效說服的邏輯順序。那麼怎麼把黃金圈理論，運用在表達上呢？
表達第一步，先說你的Why
Why代表你做這件事的原因，當然，我更喜歡用「信念」這個詞來表示，也就是說，你做這件事背後的「信念」是什麼？ 什麼是信念？指的是就算全世界都不信，你卻深信不疑的價值觀，並且願意為它燃燒生命！
為什麼要說服別人，先得從Why說起呢？這跟人類的大腦有關，大腦簡單分成「皮層系統」和「邊緣系統」，皮層系統掌管邏輯思考、語言想法；邊緣系統負責情感信任、大小決策。當你先從Why說起，就是對聽眾的「邊緣系統」說話，建立情感共鳴，並且影響決策。
回頭來看蘋果電腦的廣告，你就會發現，它跳脫傳統廣告思維，不急著推銷產品，反而先讓你認同它的Why：
「不同凡想，改變世界！」
表達第二步，再說你的How
How代表你要如何做這件事。因此，你可以聚焦幾個重點：
「你做這件事的步驟是什麼？」「你的做法跟別人有什麼不同？」「你有多努力在這做這件事情？」注意到這三個關鍵字沒有？
步驟、差異、努力。
當你先用Why引發聽眾共鳴後，接著就要用How讓聽眾感受具體可行。
表達第三步，最後說出你的What
What代表你做出的成果是什麼。如果你有產品，那就介紹產品；如果你沒產品，那就把自己當產品介紹。你該著重的關鍵是：
「你的產品有哪些特色？」「用了你的產品會帶來那些改變？」「你提供什麼樣的服務、諮詢、課程？」「你希望聽眾採取什麼樣的行動？」
到這一步，你該給出的是「資訊」，讓聽眾知道怎麼找上你。現在，你有了「黃金圈」的概念，試著回頭分析一下蘋果電腦是怎麼說服你的。
Why：我們要不同凡想，改變世界
How：我們讓產品簡約，刪除按鍵；
我們重視產品美感，流線設計。
What：我們為你帶來iphone、Ipad、MacBook
我如何運用「黃金圈架構」說服表達？
最後，請你認真回想，你想說服聽眾什麼事？試著用黃金圈架構表達。以我為例，身為作家，我深切體驗寫作帶來的好處，但對多數人而言，考完大學聯考作文後，他們就與寫作斷絕來往了。那麼我要怎麼說服聽眾寫作呢？
Why：你的專業值得被看見
各行各業，都有不為人知的苦，也都有被誤解的爽。就像當老師的，人家時不時就說，你們很爽，有寒暑假、有退休俸。卻從不說你熬夜備課、研習進修、無私奉獻。你可以跟他們辯，但我選擇寫。因為我知道，我們的努力和專業，只有寫出來，才能被看見。
How：保持寫作，把努力封裝成故事
於是我開始天天寫作，我用什麼時間寫呢？答案是：搭捷運通勤時寫。因為我通勤時間很長，與其在車上消磨，不如打磨自己的故事。所以我每天跟捷運比速度，一聽到嘟嘟嘟的車門關上提示音，我就拿出手機，趴搭趴搭開始寫作，越接近終點站，我心跳也隨之加速，最後一到站，我強迫自己送出文章。我把自己的課程設計、閱讀心得、上課領悟，寫成一篇又一篇的文章。就這樣寫了兩年不紅的文章。
直到有天我寫了一篇「為什麼要學習？人生起跑遊戲」。那是平凡的一日，卻讓我的人生從此不凡。我那篇文章爆紅，破三萬人按讚分享。後來出版社找我出書，各單位邀約我演講，節目邀請我暢談。我深切體認到，寫作帶來的巨大影響力。
What：學會爆文寫作，為你的人生加值
我把自己這套寫作方法，稱之為「爆文寫作」。因為我發現，很多人對寫作有些誤解，他們認為好文章就要文句優美，結果導致自己不敢寫。
但就我看來，寫作的目是傳遞想法，如果讀者無法耐著性子讀完，那你寫再優美也沒用啊！
所以對我而言，好文章的定義是：
能讓讀者不知不覺讀完的文章，就是好文章。
這也是我「爆文寫作」的初衷，透過系統化的方式，幫助你：維持寫作的習慣、挖掘寫作的素材、設計吸睛的標題、創造被動的收入、傳遞人生的信念！因為我深信，你的專業，值得被看見。
推薦延伸閱讀：為什麼你得學習爆文寫作
很多人聽完我這段話，還真的提起筆、打開電腦，開始用文字為努力留下足跡。你說是我講得好嗎？講得當然是不錯。但更重要的是，我用「黃金圈理論」，讓我的表達「句句成金」！
結語：學好口語表達，讓你身價從麵筋變黃金！
透過這篇文章，帶你學會說服型表達的經典公式：黃金圈理論。其實就是三個步驟：
第一步：Why 你為什麼想做這件事
第二步：How 你如何努力做這件事
第三步：What 聽眾可以怎麼做這件事
學完「黃金圈架構」，如果你覺得獲益良多，但還想要學更多。剛好，這裡我有兩門線上課程推薦給你。
第一門課是：演說冠軍教你提升創造力，用故事說服人心
這是我在Yotta開設的表達課，共有15節課，已有1300位夥伴購買學習囉！
第二門課是：歐陽立中的自信表達課
這是我在親子天下開設的表達課，適合中小學生，已有超過500位學生線上學習啦！
最後我要說，學好表達是一件非常重要的事。好的表達，能讓你身價從麵筋變黃金！
延伸閱讀書籍：《先問，為什麼？》
